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安科瑞电气股份有限公司

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市场洗牌加剧如何为售电公司提供解决方案
发布时间:2021-08-27        浏览次数:121        返回列表

范曼曼
安科瑞电气股份有限公司  上海嘉定  201801

摘要新一轮电力体制改革至今已有四年的时间银河总站|在线登录,备受瞩目的售电侧改革可谓是风云变幻∫幼苷緗在线登录银河总站|在线登录;叵?span lang="EN-US" style="margin: 0px; padding: 0px; list-style-type: none; box-sizing: border-box;">2016年,售电公司如雨后春笋般涌现银河总站|在线登录,三年内猛增至3600家银河总站|在线登录银河总站|在线登录,市场气氛活跃银河总站|在线登录,场面盛况##银河总站|在线登录。而如今售电公司大面积亏损,大量售电公司主动申请退市银河总站|在线登录银河总站|在线登录,令人唏嘘。售电市场洗牌加剧银河总站|在线登录,如何能在激烈的市场竞争中脱颖而出,是每个售电公司都在思考的问题银河总站|在线登录银河总站|在线登录。本文介绍了售电公司的性质和原理,并为售电公司的生存和发展提供了一些建议银河总站|在线登录银河总站|在线登录。

关键词:售电公司;售电侧改革

 

0引言

虽然有着“万亿级市场”银河总站|在线登录银河总站|在线登录银河总站|在线登录、“本轮电改红利”银河总站|在线登录、“瓜分蛋糕等种种噱头银河总站|在线登录,但电力市场其实没有想象中那么肥。由于短期内大量同行的涌入银河总站|在线登录银河总站|在线登录、经营模式单一和竞争产品的同质化银河总站|在线登录,大多售电公司的日子并不好过银河总站|在线登录银河总站|在线登录。与此同时银河总站|在线登录银河总站|在线登录,抢到客户银河总站|在线登录、抢占市场份额也不完全意味着一切,由于偏差电量考核机制的存在银河总站|在线登录银河总站|在线登录银河总站|在线登录,售电公司被罚得头破血流的事件也时有发生银河总站|在线登录,广东市场甚至出现了批零倒挂的情况。售电不是简单的倒买倒卖,它的门槛会越来越高,这件事将变得越来越专业。本文对有关售电公司的若干问题进行了分析银河总站|在线登录银河总站|在线登录银河总站|在线登录,力图为读者提供一个对售电公司的正确认知银河总站|在线登录银河总站|在线登录银河总站|在线登录,为市面上售电公司的经营发展提供有力参考。

 

1售电公司的定义  

售电公司是中发〔20159号文所引入的新生事物银河总站|在线登录银河总站|在线登录银河总站|在线登录。在新电改环境下,电力实行市场化交易银河总站|在线登录银河总站|在线登录银河总站|在线登录,电厂是发电方银河总站|在线登录,电网公司是供电方银河总站|在线登录,售电公司是售电方银河总站|在线登录,用户是用电方银河总站|在线登录银河总站|在线登录。在这里,负责输配电的电网公司只赚取它应得的过网费银河总站|在线登录,实质上不参与交易银河总站|在线登录。在剩下的这三方中银河总站|在线登录,如果发电方与用电方直接交易银河总站|在线登录银河总站|在线登录银河总站|在线登录,那就是以前的直购电模式银河总站|在线登录;而如果售电方在其中作为中介银河总站|在线登录,那就是现在的电力市场银河总站|在线登录?银河总站|在线登录银河总站|在线登录?杉衷诘牡缌κ谐∈怯芍惫旱缡谐⊙荼涠吹?银河总站|在线登录。

电能作为一种特殊的商品银河总站|在线登录,它的特点就是无法大量储存银河总站|在线登录银河总站|在线登录银河总站|在线登录银河总站|在线登录,必须实时保持产销平衡银河总站|在线登录,而这也就决定了售电公司无法像传统零售商那样批发货物银河总站|在线登录银河总站|在线登录、储存货物银河总站|在线登录银河总站|在线登录,而后逐级分销银河总站|在线登录。在电力市场实际交易的过程中银河总站|在线登录银河总站|在线登录,售电公司是受(若干)用户委托、代理用户去电厂购电的一个市场主体,它其实相当于一个打包了很多散户的大用户银河总站|在线登录银河总站|在线登录。用户的电费仍然交给电网银河总站|在线登录,抄表银河总站|在线登录、结算仍然是供电公司的业务银河总站|在线登录,而不是售电公司银河总站|在线登录银河总站|在线登录银河总站|在线登录。这是包括笔者在内很多人一开始理解售电公司时容易产生的偏差银河总站|在线登录。

 

2售电公司的商业模式

现阶段,我国实行目录电价与市场电价“双轨制”,也就是说银河总站|在线登录,如果用户参与市场银河总站|在线登录,他将执行与电厂成交的市场电价;如果用户不参与市场银河总站|在线登录银河总站|在线登录银河总站|在线登录,他将执行政府核定的目录电价银河总站|在线登录。而用户在电力市场上购电一定是比在电网企业购电要便宜的,否则他们也不会费力参与。售电公司代理用户去市场上购电所省的电费(与在电网企业购电相比)就是售电公司与客户所赚取的总利润银河总站|在线登录。然后他们再以约定的分成方式(比如按照固定的分成比例或固定的价差)分掉这部分利润银河总站|在线登录。这就是售电公司的商业模式银河总站|在线登录银河总站|在线登录银河总站|在线登录。

 

售电公司的发展策略分析

如何生存银河总站|在线登录银河总站|在线登录银河总站|在线登录银河总站|在线登录,以何发展是摆在每一个企业面前的根本问题银河总站|在线登录。对于售电公司而言,它首先应该考虑的不是怎么赚钱,而是它能够创造什么价值银河总站|在线登录、提供哪些服务。否则本可以直接交易的用户为什么要通过这样一个中介来交易并支付佣金呢银河总站|在线登录?从目前来看银河总站|在线登录,售电公司能够为用户提供的价值就只有承担偏差考核银河总站|在线登录,充其量再加一个能效管理银河总站|在线登录银河总站|在线登录,但也仍显单薄银河总站|在线登录。如何能在众多的售电公司中脱颖而出?笔者认为以下几个发展思路可以参考。

3.1提供个性化服务

清洁能源消纳银河总站|在线登录、改善能源结构是国家发展战略层面的问题银河总站|在线登录银河总站|在线登录,也是全社会必须要完成的任务银河总站|在线登录银河总站|在线登录银河总站|在线登录,中央高度重视银河总站|在线登录银河总站|在线登录,在若干重大会议上数次强调银河总站|在线登录银河总站|在线登录银河总站|在线登录。在绿色发展理念的###下银河总站|在线登录,有些企业除了保证自己的利益之外银河总站|在线登录银河总站|在线登录银河总站|在线登录,还承担着相当的社会责任银河总站|在线登录银河总站|在线登录,绿色银河总站|在线登录银河总站|在线登录、环保银河总站|在线登录、低碳的清洁能源也是他们的追求。鉴于此银河总站|在线登录,如果有售电公司能够为这样的企业专门提供清洁能源银河总站|在线登录,它便可以从无边无际的价格战中脱出身来,打一个差异化战略银河总站|在线登录银河总站|在线登录银河总站|在线登录。

3.2发展增量用户

目前电力市场并没有覆盖所有的工业用户银河总站|在线登录银河总站|在线登录,还有相当一部分用户没有进入市场,售电公司可以帮助这些用户办理准入资格银河总站|在线登录银河总站|在线登录。对于已有本省直接交易资格的用户,可帮助申请跨省交易资格。对于集团性质公司,部分子公司有直接交易资格的银河总站|在线登录银河总站|在线登录,可帮助集团内其他子公司办理准入银河总站|在线登录银河总站|在线登录。对于用电量大银河总站|在线登录,但由于某些原因没有进入电力市场的银河总站|在线登录,售电公司也可以帮助申请银河总站|在线登录。对于这些潜在的客户银河总站|在线登录银河总站|在线登录,一旦发展成功银河总站|在线登录银河总站|在线登录,黏性极强银河总站|在线登录,收益往往也更为可观。

3.3稳健的价格策略

低价策略可以快速占据市场份额银河总站|在线登录,然而价格越低风险也就越大银河总站|在线登录银河总站|在线登录,价格一旦降至市场###机组的边际成本线以下,则售电公司必将面临亏损。因此银河总站|在线登录银河总站|在线登录,发电机组的成本线就是售电公司不可越过的红线银河总站|在线登录。另外银河总站|在线登录银河总站|在线登录银河总站|在线登录银河总站|在线登录,售电公司利润逐年递减银河总站|在线登录银河总站|在线登录银河总站|在线登录银河总站|在线登录,由于恶性竞争所导致的全包用户偏差也是一个关键因素银河总站|在线登录。在售电行业洗牌的重要时期,理性的售电公司更应该避免无序的价格战银河总站|在线登录,努力让自己活下来银河总站|在线登录,正所谓留得青山在银河总站|在线登录,不怕没柴烧银河总站|在线登录银河总站|在线登录。

3.4提升综合实力

在所有影响用户选择售电公司的因素中银河总站|在线登录,价格是重要的,但不是主要的银河总站|在线登录。偏差控制能力银河总站|在线登录银河总站|在线登录、能效管理水平银河总站|在线登录、销售人员技巧、公司品牌价值等指标是售电公司的软实力,越是在这些方面有突出表现也就意味着在价格策略上越有主动权银河总站|在线登录。随着市场的不断成熟,靠人际关系、两面投机的售电公司将越发难以为继,而专注于自身实力银河总站|在线登录银河总站|在线登录,抓重点银河总站|在线登录银河总站|在线登录、强弱项银河总站|在线登录、补短板是售电公司更为稳健的经营发展之道银河总站|在线登录银河总站|在线登录银河总站|在线登录。

 

安科瑞为售电公司提供解决方案

安科瑞为售电公司提供了诸多解决方案用于解决痛点问题银河总站|在线登录,辅助售电公司更准确预测用户的用电量,降低人力成本银河总站|在线登录,提高服务效率银河总站|在线登录,为综合能源服务提供软银河总站|在线登录、硬件一站式服务银河总站|在线登录。

 

4.1 AcrelCloud-1000变电所运维云平台

安科瑞变电站运维云平台依托物联网技术以数字化手段监测数以百计的用户变电所运行状况,可以较低成本采集用户变电站的数据汇集到云平台,提供24小时不间断的实时数据服务,包括用户用电量历史数据采集记录银河总站|在线登录银河总站|在线登录银河总站|在线登录银河总站|在线登录、变电所环境参数等银河总站|在线登录银河总站|在线登录。通过边缘计算网关和云平台分析功能银河总站|在线登录银河总站|在线登录,充分挖掘用户数据价值银河总站|在线登录,并通过云平台、手机APP等方式实时告知用户配电系统存在隐患和事故银河总站|在线登录,快速派单消缺抢修银河总站|在线登录,便于售电公司为用户提供快捷的服务银河总站|在线登录银河总站|在线登录。

4.1.1提高负荷预测精度银河总站|在线登录,减少偏差考核

运维平台通过4G或互联网采集用户配电系统数据,包括电流电压功率电能等数据,并形成日报、月报、年报以及历史曲线银河总站|在线登录、同比环比分析比较等银河总站|在线登录,使售电公司掌握用户的用电习惯和历史数据银河总站|在线登录,更准确的了解用户实际用电量银河总站|在线登录银河总站|在线登录,为预测未来用电量提供依据,同时也可以为用户提供用能数据服务银河总站|在线登录银河总站|在线登录。

4.1.2闭环运维服务银河总站|在线登录银河总站|在线登录,降本增效

运维平台除了实时采集电气数据外银河总站|在线登录银河总站|在线登录银河总站|在线登录,还可以采集用户变电站开关状态、变压器负荷率和组温度银河总站|在线登录银河总站|在线登录、环境温湿度银河总站|在线登录、烟雾银河总站|在线登录银河总站|在线登录、浸水、视频银河总站|在线登录、门禁信息银河总站|在线登录,发生异常情况会及时通过APP和短信向运维人员发出报警信息银河总站|在线登录,并可生成派工单银河总站|在线登录,通过GPS定位服务情况银河总站|在线登录,快速排除故障,缩短故障停电时间银河总站|在线登录,为用户提供运维服务,提高用户粘性。 

4.1.3能效分析,提供数据服务

平台可按照配电回路银河总站|在线登录、区域银河总站|在线登录、分项银河总站|在线登录银河总站|在线登录、部门统计日、月银河总站|在线登录、年用电数据银河总站|在线登录银河总站|在线登录银河总站|在线登录,并进行同环比分析,同时系统提供分时段电能及费用统计、实时需量、四象限电能、平均功率因数计算等功能银河总站|在线登录,为用户提供多维度数据服务。

4.1.4数据对接

运维平台可以和售电平台或者其它第三方平台数据无缝对接银河总站|在线登录银河总站|在线登录,实时提供电力交易竞价信息银河总站|在线登录,及时获取电价信息和交易情况银河总站|在线登录。

4.1.5用户诊断报告

运维平台自动生成用户用电及运行诊断报告银河总站|在线登录,对用户配电系统运行情况提供周期性诊断报告银河总站|在线登录银河总站|在线登录,总结配电系统运行情况,提出改进建议银河总站|在线登录银河总站|在线登录。

 

4.2 Acrel-5000Cloud能源管理云平台

Acrel-5000Cloud能源管理云平台可为售电公司针对园区或者众多用户的综合能源服务提供数据支持和节能建议银河总站|在线登录银河总站|在线登录。

平台采集用户电银河总站|在线登录银河总站|在线登录、水银河总站|在线登录、气银河总站|在线登录、冷热量等能源消耗数据和光伏银河总站|在线登录、风力银河总站|在线登录、储能等新能源数据银河总站|在线登录,对用能数据进行分析,按照区域、部门银河总站|在线登录、用电设备类型进行细分银河总站|在线登录银河总站|在线登录,提供同比银河总站|在线登录、环比分析比较和用能数据追溯,同时可以提供尖峰平谷各时段用能数据和报表,帮助用户梳理能源账单明细和制定能源绩效考核银河总站|在线登录银河总站|在线登录银河总站|在线登录。

4.3 AcrelCloud-3200预付费管理云平台

随着电改的进一步深入银河总站|在线登录,除了工业企业外,未来居民用电和商业用电都会逐步开放银河总站|在线登录银河总站|在线登录,售电公司也会参与到居民和商业用户的售电交易银河总站|在线登录银河总站|在线登录,安科瑞预付费云平台可为售电公司提供先交费银河总站|在线登录、后用电的方案银河总站|在线登录银河总站|在线登录银河总站|在线登录,并且为用户自助缴费提供支持银河总站|在线登录银河总站|在线登录。

安科瑞预付费管理云平台为居民小区银河总站|在线登录、商业综合体银河总站|在线登录银河总站|在线登录银河总站|在线登录、办公楼、酒店式公寓、学生宿舍以及连锁超市提供用电预付费和用电安全管控解决方案,目前已经成功在上述各场景得到广泛的应用并已经稳定运行多年。

4.4 AcrelCloud-6000安全用电管理云平台

用电安全是综合能源服务的一个重要环节银河总站|在线登录银河总站|在线登录,保障用户的用能安全至关重要。安全用电管理云平台对电气引发火灾的主要因素(线缆温度、漏电电流银河总站|在线登录、负荷电流、电压)进行数据跟踪与统计分析,通过2G/NB-IOT/4G方式采集现场数据银河总站|在线登录银河总站|在线登录,及时发现电气线路和用电设备存在的安全隐患(如:线缆温度异常、过载、过压银河总站|在线登录、欠压及漏电等)并通过短信银河总站|在线登录银河总站|在线登录、APP推送、自动语音呼叫等方式及时预警银河总站|在线登录,有效防止电气火灾的发生银河总站|在线登录。系统可以显示所有监测点位的漏电电流等电气参数和线缆温度银河总站|在线登录,并支持巡检记录和派单操作银河总站|在线登录,提供安全隐患分析报告银河总站|在线登录,实时评估企业用电安全状态银河总站|在线登录银河总站|在线登录银河总站|在线登录。

4.5 AcrelCloud-9000电动车(电瓶车)充电桩运营管理云平台

充电桩业务越来越多出现在售电公司的业务清单中银河总站|在线登录,有助于帮助售电公司平衡偏差的同时也能获取更多利润银河总站|在线登录银河总站|在线登录,相辅相成银河总站|在线登录。

4.5.1资产管理

充电桩运营管理云平台帮助售电公司实时监测充电桩运行状态银河总站|在线登录银河总站|在线登录银河总站|在线登录,包括安装地点银河总站|在线登录、数量、充电桩空闲/使用状态银河总站|在线登录、故障信息等银河总站|在线登录。

4.5.2交易管理

充电桩运营管理云平台为需要充电的用户导航寻桩银河总站|在线登录,提供预存电费充电银河总站|在线登录银河总站|在线登录、扫码充电等结算方式,解决充电难银河总站|在线登录、管理难和收费难的问题。

4.5.3安全管理

近来电瓶车相关的安全和火灾事故频发银河总站|在线登录,成为生命和财产安全隐患银河总站|在线登录。政府部门发文对电瓶车火灾的整治都放在规范停放和充电行为上。安科瑞充电桩运营管理云平台除了资产管理和交易管理功能外,还提供充电安全管理功能,包括充电桩漏电、温度的监测银河总站|在线登录银河总站|在线登录,有助于规范管理电瓶车停放和充电问题银河总站|在线登录。

4.6 产品选型

结束语

本文通过对售电公司的原理银河总站|在线登录、定义银河总站|在线登录银河总站|在线登录银河总站|在线登录、商业模式等问题进行分析,还原了售电公司在市场中的真正形态,并针对目前售电公司面临的困境提出一些发展建议,以期为售电公司经营策略的制定提供参考银河总站|在线登录。

 

【参考文献】

[1]李帅广东售电批零倒挂调查[J].能源,20181

[2]王子阁市场洗牌加剧,售电公司如何破局

[3]安科瑞企业微电网设计与应用手册. 2020.06

 

作者简介范曼曼银河总站|在线登录,女,本科  安科瑞电气股份有限公司银河总站|在线登录银河总站|在线登录,主要研究方向为智能电网供配电  

QQ:2880157876

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